En el entorno tan competitivo en el que estamos no se puede competir sin estrategia y sin entender el entorno y las palancas que lo mueven. Para ello es necesario partir del análisis interno y de la cartera de clientes para conocer cómo se comportan, cuales son sus necesidades, en qué sectores se encuentran y cuales son sus hábitos de compra.

Nos se puede desvincular la estrategia de una firma de lo que está ocurriendo en un entorno VUCA en el que el cambio es rápido y el futuro volátil e incierto. La capacidad de reacción y la rapidez de adaptar una estrategia son sin dudas un elemento nuevo en el sector legal acostumbrado a no cambiar.

La acción comercial no se puede improvisar los planes de marketing ayudan por un lado al posicionamiento estratégico y por otro al desarrollo de negocio. El marketing jurídico es una especialidad reciente y que requiere de un conocimiento profundo de la especificidad del sector legal. Las herramientas y los elementos del marketing proporcionan las claves para la generación de negocio. El perfil de abogado debe incorporara la gestión y en especial el marketing como parte de la profesión ya que es una herramienta básica para su desarrollo profesional